國際貿(mào)易術(shù)語對(duì)每個(gè)外貿(mào)人來說是入門課，要求做到各種國際貿(mào)易術(shù)語的英文簡寫手到擒來，但用了這么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常見外貿(mào)術(shù)語，你真的確切知道它們的含義及區(qū)別嗎？

國際貿(mào)易術(shù)語——洽談階段

RFI（Request For Information）信息請(qǐng)求，指買家向賣家索取的用以了解其產(chǎn)品、服務(wù)和公司信息的請(qǐng)求文件。

RFT（Request for Tender）投標(biāo)邀請(qǐng)，指買家邀請(qǐng)賣家根據(jù)其需求進(jìn)行投標(biāo)。

RFQ（Request for ）報(bào)價(jià)請(qǐng)求，是最常用的外貿(mào)術(shù)語，指買家向賣家發(fā)送詢盤，可能是電子郵件或傳真，通常主題會(huì)出現(xiàn)RFQ字樣。在國際貿(mào)易中，交易都是從RFQ開始，外貿(mào)人面對(duì)RFQ不僅僅是簡單報(bào)價(jià)，還要善于使用各種技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。

RFP（Request for Proposal）提案請(qǐng)求，指買家要求賣家針對(duì)某些比較復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)提供相對(duì)完整的解決方案。RFP里會(huì)包含報(bào)價(jià)，但此時(shí)報(bào)價(jià)并非唯一決定因素。

PO（Purchase Order）訂單采購，即買家向賣家發(fā)送的一份注明公司名稱、地址、、產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、付款方式、交貨方式與日期等具體信息的確認(rèn)采購文件。

國際貿(mào)易術(shù)語——計(jì)價(jià)方式

FOB（Free On Board）船上交貨價(jià)，又稱離岸價(jià)格，常用價(jià)格類外貿(mào)術(shù)語，指賣方必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物交付至買方指定的裝運(yùn)港和船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

CFR（Cost and Freight）成本加運(yùn)費(fèi)，指賣家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，賣方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的貨運(yùn)費(fèi)用，并辦理貨物出口手續(xù)。

CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)

CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，又稱到岸價(jià)，指賣家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，支付貨運(yùn)費(fèi)用，還要辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。

CIF價(jià)= FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

國際貿(mào)易術(shù)語——付款方式

C.W.O（Cash?With?Order）隨訂單付現(xiàn)，與P.I.A（Payment in advance）預(yù)付貨款和C.I.A（Cash in advance）預(yù)付現(xiàn)金相當(dāng)，指買家在下訂單時(shí)便支付現(xiàn)金結(jié)算訂單成本。

C.A.D（Cash?Against?documents, C/D）憑單付款，又稱交貨付現(xiàn)、交單付現(xiàn)、付現(xiàn)交單，指賣家在完成出口裝運(yùn)后，將貨運(yùn)單據(jù)交付給買方指定的銀行或代理，并收取貨款。在賣方對(duì)買方資信不了解的情況下采用此種外貿(mào)術(shù)語支付方式，對(duì)賣方具有保護(hù)作用。

C.O.D（Cash?On?Delivery）貨到付款，或稱P.O.D（pay?on?delivery）貨到付款，指買家在收到貨物時(shí)向賣家或承運(yùn)人付款，由承運(yùn)人將貨款轉(zhuǎn)交賣家，否則貨物將被退回。在此國際外貿(mào)術(shù)語下，付款方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，適合于金額不大的交易。

L/C（Payment against letter of credit）信用證付款，是國際貿(mào)易術(shù)語中最常用的付款方式，指買家先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣家的開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。

跟單匯票付款（Payment against documentary of draft），是信用證付款方式下最常用的付款條件，指賣家通過當(dāng)?shù)劂y行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給進(jìn)口地的往來銀行，等該銀行收到單據(jù)審核無誤后，將貨款后付給賣家。這里通常有兩種情況：1.買家一手付款一手拿單據(jù)，稱為D/P（documents?against?Payment）付款交單；2.買家先承諾兌付，在拿到票據(jù)后規(guī)定時(shí)間內(nèi)再付款，稱為D/A（documents?against?Acceptance）承兌交單。

O/A（Open Account）交貨后付款，又稱賒賬銷售、放賬，是指買家承諾在季度、半年或一年（一般是90或180天）內(nèi)支付貨款的情況下，賣家將貨物發(fā)給買家。相比于D/A，外貿(mào)術(shù)語O/A條件下沒有任何商業(yè)票據(jù)，全憑買家商業(yè)信用，有一定風(fēng)險(xiǎn)。

國際貿(mào)易術(shù)語——交貨方式

EXW（EX Works）工廠交貨，指賣方在其車間、工廠、倉庫等所在地把備妥的貨物交付給買方，通常不負(fù)責(zé)裝貨、運(yùn)費(fèi)和結(jié)關(guān)，買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。EXW是買方責(zé)任最大的國際貿(mào)易術(shù)語。

FCA（Free Carrier）貨交承運(yùn)人，指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。

CPT（Carriage Paid to…）運(yùn)費(fèi)付至…（目的地），指賣家向其指定承運(yùn)人交貨，并支付將貨物通過任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。

CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)

CIP（Carriage and Insurance Paid to…）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至…（目的地），指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物通過任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。

CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

FAS（Free Alongside Ship）船邊交貨，指賣方負(fù)責(zé)把貨物交到港口碼頭買方指定船只的船邊，并辦理出口清關(guān)手續(xù)。若其船只不能直接?？看a頭，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至指定船只的船邊，即完成交貨。

DAF（Delivered At Frontier）邊境交貨，指當(dāng)賣方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即完成交貨。DAF通常用于陸地邊境交貨，當(dāng)目的地是海港的船上或碼頭上，則應(yīng)使用DES（目的港船上交貨）或DEQ（目的港碼頭交貨）。

DDP（Delivered Duty Paid…）稅后交貨至…（目的地），指賣方需在買方指定的目的地，辦理完進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)，將尚在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交付與買方。賣方需承擔(dān)裝貨、出口國境內(nèi)運(yùn)輸、出口清關(guān)、跨境運(yùn)輸、進(jìn)口清關(guān)、進(jìn)口國運(yùn)輸?shù)纫磺卸愘M(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。DDP是賣家責(zé)任最大的國際貿(mào)易術(shù)語。DDP適用于任何運(yùn)輸方式，若在目的港船上或碼頭交貨，則應(yīng)使用DAP。

DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完稅交貨至…（目的地），指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不負(fù)責(zé)將在運(yùn)輸工具上的貨物卸下，即完成交貨。

DDU=DDP-進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)

國際貿(mào)易術(shù)語——保險(xiǎn)術(shù)語

FPA（Free from Particular Average）平安險(xiǎn)，又稱“單獨(dú)海損不賠險(xiǎn)”， 常用保險(xiǎn)類國際外貿(mào)術(shù)語，賠償貨物在運(yùn)輸過程中由于海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害中遭受的全部損失或推定全損，以及因碰撞、爆炸等運(yùn)輸工具突發(fā)狀況而遭受的部分或全部損失。平安險(xiǎn)只賠償較大的事故或自然災(zāi)害。

WA / WPA（With Average/With Particular Average）水漬險(xiǎn)，又稱單獨(dú)海損險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類外貿(mào)術(shù)語，是海洋運(yùn)輸主要的險(xiǎn)別之一，指單獨(dú)賠償貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。相比于平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)還會(huì)賠償較小的損失。

水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損

All Risks 一切險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類外貿(mào)術(shù)語，一切險(xiǎn)的賠償責(zé)任除了包括水漬險(xiǎn)之外，還包括偷竊、提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、混雜與沾污險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、碰損與破碎險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)和銹損險(xiǎn)等11種一般附加險(xiǎn)。

一切險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損+11種一般附加險(xiǎn)

Strikes Risk 罷工險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償凡因罷工、被迫停工所直接造成的損失。一切險(xiǎn)里不包括罷工險(xiǎn)。

War Risks戰(zhàn)爭險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償直接由于戰(zhàn)爭或武裝沖突所致的損失。一切險(xiǎn)里不包括戰(zhàn)爭險(xiǎn)。

國際貿(mào)易術(shù)語——常用中英文詞語對(duì)照

Freight 運(yùn)費(fèi)

Wharfage 碼頭費(fèi)

Landing charges 卸貨費(fèi)

Customs duty 關(guān)稅

Port dues 港口稅

Commission 傭金

Price Including Commission 含傭價(jià)

Wholesale Price 批發(fā)價(jià)

Retail Price 零售價(jià)

Spot Price 現(xiàn)貨價(jià)格

Price list 價(jià)目表

Stocks 存貨、庫存量

Freight Forwarder 貨運(yùn)代理

Restraint of Trade 貿(mào)易管制

M/T（Mail?transfer）信匯

D/D（Demand?Draft）票匯

T/T?（Telegraphic?Transfer）電匯

A.N.（Arrival Notice）到貨通知

A.P.（Account Payable）應(yīng)付賬款

A.R.（Account Receivable）應(yīng)收款

a.p.（additional premium）附加保險(xiǎn)費(fèi)

A/S（Account Sales）銷貨清單